Wyniki sprzedażowe mogą wyglądać bardzo dobrze, a mimo to rentowność firmy może stopniowo spadać. Duży klient generuje wysoki obrót, ale wymaga niestandardowej obsługi, częstych dostaw i dodatkowych rabatów. Produkt z wysoką marżą handlową może generować ponadprzeciętne koszty magazynowania, reklamacji albo transportu. Z kolei kanał sprzedaży, który dynamicznie rośnie, nie zawsze pozostaje najbardziej opłacalnym po uwzględnieniu […]